销售助理工作总结怎么写？_企业总结 21页

销售助理工作总结怎么写？_企业总结 精品文档，仅供参考 销售助理工作总结怎么写？_企业总结 每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总 结中发现问题，吸收经验教训。下面是小编给大家精心挑选 的工作总结材料，希望能帮助到大家! 销售助理工作总结材料篇一 加入贵公司已经两个月了，任行政助理一职，虽然之前 有过一些相关的工作经验，但“不在其位,不谋其政”很多 事情都是跟想象的不一样。 两个月的时间很快过去了，在这两个月里，我在公司领 导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方 面有了更进一步的提高。 这两个月的工作总结材料主要有以下几项： 1 专业知识 工作能力和具体工作。 公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我 认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的 琐碎的 不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟 悉了本职的工作，明确了工作的程序 方向，提高了工作 能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺 利的开展和完成本职工作。 在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，积 极的完成了以下本职工作： (1)办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开 展工作; (2)工作区域的卫生管理及执行; (3)协助行政经理做好了各类文件 通知的修改 公 布 下发等工作，并按具体整理的文件类别整理好放入文 件夹内，以便查阅; (4)公司车辆的违章及用车情况的管理; (5)协助好行政经理做好公司的人事工作：招聘，新员 工入职的手续及物品发放工作，和各项安排;分类整理公司 人员请假 辞职 工作方面的资料，便于人员的合理安排 及月末的考勤工作; (6)每星期对考勤进行统计 公布，每月准时上缴员工 考勤情况; (7)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作; (8)后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报 的更换; (9)认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。 需要学习并实践的工作，总结如下： (1)加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际 操作经验; (2)网上人员的招聘 筛选及面试通知等工作; (3)加强文字功底; (4)加强其他公司所要求的能力要求等。 2 工作态度。 认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保 证工作能按时完成。 4 工作质量 成绩 效益和贡献。 在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时 的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作， 工作效率高，同时在工作中吸取经验，使工作水平不断的进 步，为公司及部门工作做出了应有的贡献。 总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在 一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生 清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同 事沟通，未能反馈员工的意见，会议记录不详细考勤统计不 够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。 这都有待于在今后的工作中加以改进。在往后的工作中我将 认真学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，希 望能为公司的发展做出更大更多的贡献。 在这两个月的工作学习中，我也有一些自己的看法和建 议(纯熟个人想法)：(1)建议将行政部和财务部划分清楚， 我建议将属于行政部的工作跟财务部明细分清，后勤方面的 管理混乱，管理模式跟之前没有行政部差不多。(2)建议取 消员工在本单位服务不足一年的扣该员工 1-2 个月的工资的 规定(压力越大弹力越大)，建议确定培训费用，规定分几个 月逐月从员工工资中扣押一部分作为培训费用，在本单位服 务一年以上返还，不足一年的就当作赔偿本单位的培训费用。 (3)建议增加员工福利，车间计件，虽然上不封顶但人的能 力有限，想留住老员工就得肯下资本，除了正常工资外，还 要提供一些福利待遇。例如：在本单位工作满一年且遵守纪 律的每月发放工资的%作为老员工津贴，三年以上的发 放 %........五年以上的发放%逐年增长(打工就是为了赚钱， 提升工资外奖金是很重要的，在企业能承受的情况下)。一 个企业就好比一个金字塔，金字塔的大小跟稳固就得看员工。 销售助理工作总结材料篇二 时间总是无形的走过，我来到公司快两个月了，怯怯的 面对公司的同事(毕竟自己的专业和从前从事的行业与现在 的不同，不知道如何下手)，而转眼间我和同事都彼此熟悉 了，时间也就这样的过去了。我作为一名公司新人，大致知 晓了公司的业务，也明白了，这个工作也并非想自己想象的 那样简单，俗话说隔行如隔山我是真的体会到了。两个月时 间真的不长，在两个月里，我在公司领导及同事们的关心与 帮助下，完成了每项任务，虽然进入公司的时间并不是很长， 还是写了这篇本年度的工作总结材料，内容主要有以下几项： 一 工作态度和勤奋敬业方面 热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作， 工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时 出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作 能按时完成。 二 工作质量成绩和贡献 在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时 的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东 西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足 的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应 有的贡献。(虽然在工作中有很多的不足) 三 专业知识 工作能力和具体工作 我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于 现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还 算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易 受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了 许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识， 从而在这个领域中也能有自己的见解。 在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目 标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作： 1 负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工 作环境不受影响。 2 认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司 领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。 总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在 一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专 业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的 两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这 是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应 了公司的工作，我为此感到非常的感激。 在未来一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到 一个新的档次，同时我要切实做好以下工作： 一 切实做好自己工作 细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心 认 真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验;在以后的 工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。 二 加强统筹和管理 销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解 决问题要一件件解决;如果仅仅面对做单件事情，很容易遗 漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和 管理。 三 加强工作反馈 工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该有 反馈;这一点需要自我加强!在工作中一步步的深入。 四 工作要有记录 工作有记录，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日后 追查，有助于更好解决问题。 五 加 强 部 门 内 ?a href='//www.fanwen.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'咳嗽毙?/p 内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合，不过这些都 不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且 这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现 问题 解决问题。 六 加强与公司内部其他人员的协调 工作中，在与业务人员 其他部门人员都要好好的配 合，包括其他部门 财务部 人力资源补等，需要相互的 帮助和支持。 七 自我工作总结材料 审查 经常检查 审视自己的工作是一个好习惯，这样有益 于查漏补缺，了解自己 工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开 展下一步工作。 八 加强自我学习，提高自己 学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步， 所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己我会 通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀 卓 越的员工。销售助理工作总结材料篇三 20_年上半年的任务总共差___，下半年任务为_____套，6 个月合计至少要 完成_____套。平均每个月需要完成____套。 二 重点工作内容： 1， 客户开发： hn 市场上半年开发新客户超过__余个，下半年的客户开 发肯定没有上半年的效果好。主要原因在于上半年部分客户 已经选定品牌，而广交会过后，另一部分客户又选定品牌。 但下半年的客户开发工作也不能停止，该时间段必须完成__ 个以上的优质客户开发。 2， 老客户维护： 该工作目标： 重点客户(单月销量超___套)_个。(9—10 月份必须完成) 优质客户(单月销量超__套)：__个。(8 月份必须完成) 具体工作： a,区分潜力客户：先把客户类型重新区分开来，为后面 的工作做准备。其中___ ___在 9 月份必须完成___套以上 的销量。 ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___在 8 月份必须完成__套销量，部分优质客户冲__套。 b,把所有优质客户(含潜力客户)另外做一份名单，大部 分精力将放在这类客户身上，在市场的扶持 电话的跟进 中予以倾斜。 c,根据该名单中客户以往销量 目前状况以及市场情 况，协助他们制定销量目标，计划以及监督实施情况。(该 工作内容在跟客户沟通后，7 月底前完成)。 d,广告 促销以及导购 根据不同类型的客户要求不同的广告和促销活动。 去年下半年，hn 大部分的店面整理工作已经结束，所以 经销商的店面整理将不在这个期间的工作重点之中。 部分市场的广告将与经销商协商，特别是优质客户的广 告，该项工作没有具体量的要求，但能做广告的，必须做; 普通的也强烈要求做。 促销：将会以国庆为中心另外实施促销方案。 3， 相关文件方案的参与制定 在 8 月 31 号前，需把西格业务新人工作流程 网销部 详细建议等方案制定出来，并交予公司。 三 出差计划安排： 7 月底---8 月中旬： 走访 cs sy yz 市场。其中 cs 市场以开发为目的， sy 和 yz 市场以回访部分老客户为主。 需达到的效果：cs 专卖店开起，sy yz 两个市场需_ 个优质客户月销量完成__套以上。 9 月初—9 月中下旬： 走访 cz.hys 市场，访老客户为主。 需达到的效果：两个市场必须冲出 6-7 个优质客户月销 量完成__以上。 10 月中旬---11 月初 将根据当时的销量情况，在拜访老客户的同时沿途跟进 所有在建的大小工程。 四 具体工作时间安排 1， 月份制定： 7 月：做好客户分类工作，并根据以往销量 目前状况 以及市场情况，协助他们制定销量目标，计划以及监督实施 情况。(7 月 31 号前完成) 8 月份：上半月出差为主,下半月将在公司以电话跟进 网络营销以及培训为主。 9 月份：出差为主。 10 月份：中上旬在公司以电话跟进 网络营销以及培 训为主 11 月份：10 月下旬至 11 月份出差。 12 月份：中上旬在公司以电话跟进为主。 2， 详细时间安排： 时间 工作内容 工作目的 销量完成 7 月 18 号—7 月 23 号 做好客户分类工作，并根据以往 销量 目前状况以及市场情况，协助他们制定销量目标， 计划以及监督实施情况 为下半年整体工作捋清思路，打好基础。 31 号前完成销量____套。 7 月 25 号—30 号 前一时间段未完成工作继续，特别是 重点客户电话沟通工作。制定相应的新人工作流程，该周期 中段出差。 8 月 1 号---6 号 出差(cssy) 拜访_________等客户， cs 专卖店开起，___ __争取 冲__套/月。 期间内完成___套。 8 月 7 号—13 号 出差(yz)拜访___，___ ___等客户 开发 yz 新客户 1 个，___完成 _0 套/月，___ ___完成__套/月。其他客户根据出差 目标制定。 期间内完成___套 8 月_号—20 号 出差中(1-2 天)，继续完成 yz 客户拜访 工作，后期回公司，电话跟进重点客户销量进度，开展网销 工作。8 月中旬对客户做上半个月的销量统计和电话跟进 期 间内完成___套 8 月 22 号—31 号 处理客户事宜 电话跟进重点客户 销量进度，开展网销工作。8 月 25 号开始核对该月任务和实 际销量。重点客户重点电话跟进。确保完成 8 月份销量 期 间内完成___套 8 月份目标完成：____套 9 月 2 号—10 号 出差 zc，走访部分老客户 开发 cz 郊 区市场，lw 市场所有销量单月超过__套，其他确保 cz 有 1—2 个优质经销商(月超过__套)期间内完成___套。 9 月 12 号—17 号 出差 hy，走访部分老客户 确保 hy 市 场超过___套的经销商_个，超过__套的经销商__个。 期间 完成___套 9 月 19 号—30 号 回公司处理客户事宜 电话跟进重 点客户销量进度，开展网销工作以及相关新人培训工作。 确保完成 9 月份____套销量。期间完成____整月完成销量____ 套。 10 月 1 号—15 号 月初整理 9 月销量统计，电话跟进重点客户销量进度， 开展网销工作。中旬作出 10 个月的销量统计，以便后两个 月的工作。对前面 10 个月的工作做总结，看看销量是否还 有差距，方便后面的工作开展。 期间完成____套， 10 月 17 号—31 号 若月初的统计差距较大，则在拜访 老客户的同时沿途跟进所有在建的大小工程单，若差距很小 或没有差距，则按计划开发客户底线完成 10 月份的任务。 期间完成___套 整月完成____套 11 月 1 号—19 号 工作内容与 10 月下旬类似。 底线完 成 11 月份的任务。 期间完成____套。 11 月 21 号—31 号 处理客户事宜 电话跟进重点客户 销量进度，开展网销工作。做好 12 年的工作计划。期间完 成___套，争取 11 月底完成全年销量任务， 12 月份 完成全年任务，为来年做好计划。 12 月 31 号， 确保完成下半年 _____套销量任务。 五 其他 关于 j_市场 gz 市场的整体任务和工作计划根据各区 域经理工作安排另行制定。销售部其他工作安排(是否继续 招聘新人 培训以及其他)则与公司协商后制定。 “知易，行难，知行合一，更是难上加难!”再详细的 计划，再远大的理想都需要有强劲的执行力。相信自己按照 这样的计划一步一步的走下去，到了年底，我们会看到更成 熟的自己。销售助理工作总结材料篇四 南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基 本顺利，全年回款额 25.7 万元，基中第四季度完成回款额 _.5 万元，占全年的 56.4%，成功开发了分销商 31 家，终端 酒店 53 家，回款情况如下： 58304 元 35120 元 19000 元 _4961 元 销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自 身商誉优势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖 扩张道 路。从 4 个品牌，8 类产品，由 20_年 11 月初在流通领域中 常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆 市场的寿司醋，辣椒油 芥末油等，均在消费界取得部分 认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品 流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至 上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在 消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商 ——消费者之间进行整合。 经营分析： 1 经销商的定位，南京现有的两个经销商：a(李军) 与 b(黄丽春)，a 现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主 营高档干货，餐料配送业务。b 的客户群面向流通市场，同 时也兼营终端业务，a 和 b 的销售网络存在一定的互补性， 同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓 展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。 2 产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消 费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥 辣 寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁 果 汁 正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产 品的选择上,需要准确定位。 业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我 们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风 险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产 品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新 的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多 的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不 同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼， 专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 存在问题： 1.经销商违规(冲货 窜货) 南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意 见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而 该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍 为敌，浓浓得火药味将鸡汁 芥辣产品价格一降再降。甚 至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲 击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广 带来恶劣的影响。 好学习素材网学习素材网[chazidian.com] 2.空白市场尚未开发 前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部 北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度 低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞 争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开 发，作为待机市场, 先入为主。 经验总结，于 20_年 12 月 18 日，南京办在双门楼宾馆 天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的 人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集 了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。 餐饮业宏观分析：20_下半年禽流感带来餐饮风波，南 京市餐饮业全年零售额 78.69 亿元，下半年零售额仅 35.75 亿元，同比下降 27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少 22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因 素。 微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化， 根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化， 在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两 者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例： 该文章由(第一§范┆文网)整理; 现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消 费领域，而不是仅仅局限于流通领域。 __年工作计划 工作方向： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及 物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产 品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重 叠现象的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货 窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波 动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规 经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息 并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸 市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求 量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆 茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 销售助理工作总结材料篇五 汽车销售员工作总结材料年复一年，转眼间即将掀开新 的篇章。在过去的一年里，全体员工在___的领导下，在公 司各相关部门的有力支持下，通过全体员工的共同努力，克 服重重困难，努力进取，超额完成了领导下达的销售任务。 在新年即将到来之时，将 11 年的销售工作总结材料做如下 汇报： 一 20_销售工作总结材料： 1 销售情况____年销售 891 台，各车型销量分别为富 康 331 台;161 台;3 台;2 台;394 台。其中__销售 351 台。____ 销量 497 台较 07 年增长 45%(07 年私家车销售 342 台)。 2 营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形 象，在我们和客户搭建一个相互交流 沟通 联谊平台的 同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。 20_年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动 17 次，刊登 报纸硬广告 34 篇 软文 4 篇 报花 56 次 电台广播_00 多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过 回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在 20_年 9 月正式提 升任命___同志为____厅营销经理。工作期间___同志每日按 时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。 3 信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工 作，岗位重要，关系到____公司日后对本公司的审计和____ 的验收，为能很好的完成此项工作，20_年 5 月任命___同志 为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间___ 同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每 日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。 4 档案管理 20_年为完善档案管理工作，特安排___同 志为档案___，主要工作有收集购转载自百分网 http://，请 保留此标记车用户档案 车辆进销登记 合格证的转载 自百分网 http://，请保留此标记收发以及用户档案资料汇 编上报____公转载自百分网 http://，请保留此标记司等， 工作期间___同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工 作任务。以上是对 20_年各项工作做了简要总结。 二 最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长 时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习 后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于 20_年的工作 计划做如下安排： 1 详细了解学习____公司的商务政策，并合理运用， 为车辆的销售在价格方面创造有利条件。 2 协调与____公司各部门的工作，争取优惠政策.加 强我们的市场竞争力。 3 每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作， 接受销售人员的不同见解，相互学习。 4 销售人员的培训，每月定期 4 个课时的培训学习， 以提高销售人员的销售技能 服务技能 团对意识 礼 仪等。 5 增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销 售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展， 使我们的销售工作更上一层楼。 6 合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大 化。 7 根据____公司制定的销售任务，对现有的销售人员 分配销售任务。 8 重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 9 一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日 好才是好。 最后，在新春到来之际，请允许我代表____专卖店全体 销售人员，感谢公司领导和全体同事，在 20_年一年的工作 中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在 20_年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更 好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家 新年愉快，合家幸福。 销售助理工作总结材料怎么写？