2019年软件销售业务员个人工作总结范文 3页

2019 年软件销售业务员个人工作总结范文 我谈下，我和老大的见面情况吧。我和老大见面的时候，老大 二话没说，就给我递烟，哈，真客气，但是俺可是无烟人士，只好说 我不抽烟， 我认为即使我会抽烟， 在老大面前也得收敛， 收敛吧， 哈。 老大问了我好多关于我对销售的看法， 之后老大给我总结了四点， 我 还记得呢，用四个词语概括吧：经验、压力、醒目、创造。够经典的 吧，哈。我和老大聊得挺好的，于是在八月二号，我到科士达制造基 地去了解产品一个月，按照规定，凡是科士达的职员，在正式就职之 前都得经过一个月的培训， 只有对自己的产品有个大概的了解才能更 好的开展工作嘛， 哈。九月份， 在完成了在科士达制造基地的培训后， 我到我们公司总部 -- 高新科技园去正式上班。哈，熬了一个月啊，终 于可以派上用场了。 九月六号，我到公司总部正式上班，以为可以正式做销售了， 咋知道，我还得对产品来个更全面的了解啊，这挺不容易的，做销售 哪有做电子商务的网络营销那么容易啊， 况且是传统的市场销售， 小 弟我可是新手啊， 总要有个师傅提点下吧，这年头做销售的都不容易 啊。 十月份，在过完后，我正式进入销售状态，其实是备战状态。 刚开始的时候， 做销售的都知道嘛， 做销售的流程， 电话预约、 拜访、 了解需求、满足需求、解决问题、合同、售后都是走这样的流程的， 因为一流销售人员都是这样子的要求自己的， 按照流程做销售总不会 出大乱子吧，哈。刚开始的时候，电话预约客户，可把我难倒了，小 弟我可是新手啊，大学生腔调啊，可不是闹着玩的，做销售的语气可 不同大学的腔调， 想怎么说都行， 电话预约， 可是双方都见不着面的， 所以呢，只能凭语气去用心体会对方是什么态度，说白了，做销售呢 就是和拒绝打交道的活儿， 你心理承受能力如果不好的话， 我奉劝大 哥你可千万别选这道，它不适合你嘛，哈。要不，不到一个月来，你 得身心疲惫不可， 因为心理承受能力有限嘛， 可不是闹着玩的哦， 哈。 经过一个月的磨练以及老大的栽培，我的沟通能力 ___ 是日进 千里拉， 只能说是听起来没有那么难听了， 至少是知道怎么和客户沟 通了， 客户可不是你的同学， 爱怎么说就怎么说， 他们听着不顺耳了， 挂电话、骂人可是经常遇到的哦，哈。 经过十月份的打电话预约，我在十一月份约到了十个客户进行 拜访，但是和他们交谈的时候，可能我是新手吧，虽然看了很多关于 销售的经典案例， 但是毕竟销售不是纸上谈兵嘛， 新手的表现如何不 言而喻，哈，让大伙见笑了。和客户谈得挺好的时候，我总希望可以 马上把客户的需求了解个透彻， 但是就是因为俺是新手， 很多的人都 把俺当做参考吧， 他们不是说等下次有项目肯定打电话给你， 就是说 现在没需求， 更或者就直接说金融风暴来了的缘故， 总之是一言难尽 啦。 十二月份，在紧张而又刺激的销售过程当中，让我体验到了许 多，销售本身就是一门学问，一门做人的学问，如果没有学会怎么做 人的话，大哥，我看你就算是有销售宝典在手，也是没用的，哈。 模板 , 内容仅供参考