店长月销售工作计划 5页

店长月销售工作计划 刚做两个月的店长一些问题还不会处理 , 部分原因在于我的工 作不足 , 这段时间处于迷茫期 , 为了使工作能力得到提升 , 认真做好一 名店长 , 接下来是的店长月销售工作计划，希望对您有所帮助。 为加强对店面、店员有效管理 , 使店长工作正常、有序的履行 , 避免出现无章可循的情况 , 特制定此计划。 一、早班: 按店规规定穿制服上班 , 早八点半开门后 , 安排一人打 扫卫生 , 一人在试衣间涂眼影、 唇彩、腮红 ( 时间不超出五分钟 ), 后轮 换。八点四十五分安排早班工作 , 具体为根据店内圈圈账制定配货清 单 , 交给业务经理 , 样面(橱窗模特、 灯模三日一换 ) 。后二人轮流站于 店前处迎宾。 为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之 间出现扯皮、推诿情况 , 二人应分清所负责片区。 注意要点 : 因早班相对客流较少 ( 除节假日外 ), 将工作重心着重 于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流 ( 但不能影响销 售) 、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。 二、午间交接 : 下午班店员 xx 点进店后 , 店长和副店长进行现金、 账目的交接 , 店员进行货品的交接 , 交接后店长和副店长在工作日记 上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕 , 应协助店员点货。常规 班中午交接应清点上班所销售货品的库存 , 另外每周二中午两班清点 所有货品的库存。 三、 下午班 : 下午接班后 , 主要注意四个问题 , 应于店堂无人时逐 次检查。 销售 灯光 卫生 样面 至晚七点整 , 开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。 注意要点 : 下午班时 , 由于工作时间较长 , 顾客流为时断时续 , 一 定注意调节好本人和店员的精神状态。 临下班时 , 同中午交接班一样 , 一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。 四、 月末盘存 : 每月最后一天晚七点全体人员盘点。 尽全力在一 日内完成盘货及对账工作 , 第二日作好盘存报表交给会计。 五、 整店销售 : 不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造 多少利润上。 作为一名店长， 要搞好店内团结， 指导并参与店内的各项工作， 及时准确的完成各项报表， 带领店员完成上级下达的销售任务并激励 员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良 性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。 一、早会 --- 仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨 日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。 二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记 载顾客的电话、 生日和所穿尺码。 可以以办理贵宾卡的形式收集顾客 资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通 知老顾客 ( 但要选择适当的时间段， 尽量避免打扰顾客的工作和休息 ) ， 既是对老顾客的尊重也达到促销的目的， 在做好老顾客维护的基础上 发展新顾客。 三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾 客推荐店内货品 ( 有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没 有顾客适合的号码的货品造成销售失败 ) 。 及时与领导沟通不冲及调 配货源。 四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证 货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。 指导导购做好店内滞销品 和断码产品的适时推荐， 并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司 及时的采取相应的促销方案。 五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信， 积极愉快的投入到工作中。 销售过程中， 店长和其他店员要协助销售。 团结才是做好销售工作的基础。 六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使， 从店长和导购自身形象抓起， 统一工作服装， 时刻保持良好的工作状 态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、 穿着保养等专业知识， 了解一定的颜色及款式搭配。 最主要的是要不 断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。 七、做好与店员的沟通， 对有困难的店员即使给予帮助和关心， 使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。 八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品 ( 如：手表、 手包、 皮鞋、男士香水、) 甚至男士奢侈品品牌 ( 如：LV、Zejna 、ARMANI、 HUGO BOSS等) 的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点， 更大程度的赢得顾客的信赖。 模板 , 内容仅供参考