销售人员工作总结与汇报工作总结范文 3页

销售人员工作总结与汇报工作总结范文 总结 与 销售人员如何做一个有深度、有价值的工作汇报？一般 情况 下，一个完善的月工作总结 报告 应当包括如下内容： 1 、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细 数据，又有情况 分析 。 2 、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间 怎样安排的，要求简单明了。 3 、市场情况总结分析，包括： （1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润 都是多少； （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、 日期； （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况 怎样； （4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、 产品结构变化、重要的宣传促销、发展趋势等情况分析； （5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问 题，有什么机会。 （6）市场问题汇报： 当月市场上存在什么需要公司协助解决的问 题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的， 其他 需 要公司支持的事项。 4 、下月工作打算和安排： 针对上个月的工作情况安排下一个月的 工作。 5 、自我工作评价：自己工作的得与失，对与错。 作为销售人员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、好销售人 员的工作总结与汇报工作。 1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使 销售人员认真看待工作总结与汇报。 2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。 现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座 位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席 台上讲， 结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。 在日本松下公 司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的手段。销售经理要发 挥奖励与惩罚的作用 模板 , 内容仅供参考