2019年新服装销售经理个人总结 4页

2019 年新服装销售经理个人总结 xx 年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长 进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心 的投入，付出的心血和汗水的结果， 更重要的是集团公司有一支求真 务实，锐意进取， 着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可 磨灭的贡献。通过半年的试用考察期， 能正式成为销售公司大的一员， 喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作， 工作积极性是高的， 也能全身心的投入， 工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自 己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把 工作做得更好， 自己也有信心和决心， 在新的一年内把工作做得更出 色。 一、销售情况总概 截止 xx 年年 12 月 31 日我负责的客户共有 28 家。下半年任务为 xx 吨，实际完成销量： ______吨，完成目标 ______%。全年销售金额： ______元 ( 其中含运费： ______元 ) ，回收资金： ______元，资金回收 率达到 ______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回 70%，了结老帐， 具体工作正在跟进中。 二、具体履行职责 1 、实习考察期： xx 年年 1-6 月 1) 管理公司客户 13 家， 每月发货量在 150t-250t 不等，在发货和 客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上 半年处理了公司客户投诉 4 件，基本学会了退货、换货的程序，今后 能独立操作和应对。 2) 每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每 日汇报制。 3) 开展 crm 系统进行初始化工作。 4) 送样客户 60 家， 并做到及时跟踪和反馈试用情况， 但这些客户 都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单 ( 如双 良、科亮 ) ，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户 40 家，但点 多量小，客户群采购也不稳定性。 5) 合研发部新产品开发寻找市场： gmt 纱、中碱 smc纱; 对变压器 及卫生洁具市场展开调查。 2 、任务承包期： xx 年年 7-12 月 下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电 力、浙江德鑫等大客户占销售总量的 70%，为保证做好服务跟踪，在 质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度 在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商 企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径 ; 在联系之前，应掌握该 司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同 时掌握各种能够保证有效推荐的信息 ; 尽可能的接近买主， 当面沟通 ; 推荐产品的重要因素可信性， 诚信促进成交。 下半年开发华东片新客 户累计 10 余家，其中在短切毡方面成效显着：上海良机冷却设备 (7 吨) 、上海金日冷却设备 ( 累计发货近 50 吨) 开发成功， 明年将能保持 稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩 擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解， 完成详细的并将信息反馈 研发部， 为其提供基本的市场需求信息。 到广州参加第十一届中国国 际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信 息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作， 协助完成发放客户、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、 年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练， 信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。 三、公司活动 在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即 丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。 (1) 热心关 注团委工作，被评为 xx 年桐乡市市级优秀团员 ;(2) 有幸当选公司中 秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人 ;(3) 协助公司其它部门开 展企业文化活动 ;(4) 凭借个人对写作的爱好， 担任销售公司 《巨石报》 《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公 司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。 新服装销售经理在 xx 年为你带来福音了，希望你在 xx 年可以得 到一年的好运！ 模板 , 内容仅供参考