2020年销销总监的工作计划 3页

销销总监的工作计划 作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作 出 xx 年工作计划。 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯 一的赢利单位， 其它的都部门均为成本单位。 而我们公司的销售部充 其量也只能算是销货部， 以目前家具市场的竞争激烈程度来看， 销售 部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考 核的主动销售。 用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行 重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程 熟悉、 对市场也有一定的了解， 能较好的减少架构改革对客户的影响， 只需按照公司计划的架构重组、 划分各职权即可。 重要的是制定可执 行的标准或要求， 让他们知道主动销售的方法和技巧。 同时做好相关 人员的招募、培训、筛选、储备工作； 1 、进行市场一线信息收集、市场调研工作； 2 、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存 生产提供科学的依据； 3 、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年 的同期销售统计数据； 4 、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5 、把握重点客户，控制产品的销售动态； 6 、营销网络的开拓与合理布局； 7 、建立、完善各级客户资料档案， 保持与客户之间的双向沟通； 8 、潜在客户以及现有客户的管理与维护； 9 、配合本系统内相关部门作好推广促销活动； 10 、按照推广计划的要求进行货物陈列、 宣传品的设计、 发放； “英** ”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个 优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修 氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等 方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还 要超越。 五、渠道管理： 由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分 利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体 单位、 集团单位升级， 慢慢向地区、 省、市总经销发展。 这并不遥远， 只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验， 做深层次的沟通， 自 然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我 们要把机会准备好。 现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的 联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人 口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信 息、 主动联系有专卖意向的客户资料等。 这些都是做市场的珍贵资料， 由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因， 这些东西都 被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场 和目标客户。 内容仅供参考