2019年大学生药业公司社会实践报告 3页

2019 年大学生药业公司社会实践报告 导语：云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下 属子公司，成立于 1993 年 10 月，当时资金 300 万元，成立之初主要 从事药品的批发，零售和采购供应。但由于缺乏企业的战略规划，管 理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了 98 年， 99 年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经 历了许多曲折和坎坷。 20xx 年 7 月英茂药业公司重新进行战略调整 以后， 6000 万元增资扩股到 6 准备立足于 云南英茂药业有限公司是云南英茂集体股分有限公司部属子公 司，建立于 1993 年 10 月，当时资金 300 万元，建立之初紧张从事药 品的零售，零售和采购供给。但因为贫乏企业的计谋筹划，办理程度 不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了 98 年，99 年参 与制药范畴的关键期间，异国成长强大，反而吃亏连连，经历了很多 波折和平整。 20xx 年 7 月英茂药业公司从头进行计谋调整今后， 6000 万元增资扩股到 6 筹办立足于自产 OTC药品市场， 筹划用三至五年时 候， 建成符合国度标准的生物财产链系统， 构建集科科工贸三位一体 的计谋成长模样。 本人以 xx 年 5 月至 8 月期间，进入英茂药业公司练习， 对该公 司的 OTC分销通路办理的近况产生浓厚乐趣， 进行了较广泛深切的调 研，经过议定与企业有关带领，销售部分，企业部分和财务部分的雷 同，明白了全部分销通路构筑进程中的通路成长筹划，策划近况，交 易流程，通路成员和销售人员的根本环境，并深切到云南，湖南，湖 北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行兵 戈，在调研进程中发觉企业的分销通路构筑进程中的成绩是凸起的： 1 ，分销通路的长度和宽度在大部分地区较为公道。 英茂药业公 司根据企业现阶段出产的药品为平凡品种， 代价低， 中间关键不能过 量，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员欠缺的实际环境，联 合各地区市场经销商分销通路特点， 初步三级分销通路模式， 较好地 办理了产品急剧流向市场， 广泛覆盖市场的题目； 并经过议定寻找不 超出三家的省级经销商， 补充了分销通路之间的盲区， 保存分销通路 的巩固， 裁减辩论， 最大限度地在巩固分销通路的同时结束较广泛的 市场覆盖。 2 ，分销通路的市场覆盖面获得较大进步。 英茂药业公司经过议 定对省级地区经销商的选择， 较为公道地构筑分销通路的长度和宽度， 使英茂药业的产品分销通路从本来仅范围于云南省到达了西南， 华南 的十几个省分，并且市场覆盖面在各个省级地区都有很大程度的进步， 产品驰名度和虔诚度在渐渐进步傍边。 3 ，分销通路布局较为公道。英茂药业公司根据产品特点，将省 级分销通路构筑成长筹划临时限制在长江以南地区， 集结精神做好这 些省级市场， 以到达熬炼销售步队， 积聚经验和对现有市场深耕细作 的目标。 4 ，分销通路网流走势较为公道。 英茂药业公司在分销通路构筑 的进程中，异国松弛对办理的要求，订定了一系列响应的公约考核， 经销商名誉额度评估，发货审批，货款风险把握，退换货等轨制和流 程典范，为分销通路的平常办理奠定了较好的根本。 模板 , 内容仅供参考