销售新人培训计划表 2页

销售新人培训计划表 日期 培训时间 培训内容 培训讲师 培训方式 ‎___月 ‎___日 ‎8:00—9:00‎ 企业规章制度 HR经理 课堂讲授 ‎9:30—11:00‎ 企业产品说明书 产品部经理 课堂讲授、自学 ‎13:30—15:00‎ 销售人员培训资料汇编 自学 ‎15:30—17:00‎ 企业销售人员工作手册 销售主管或经理 课堂讲授 ‎___月 ‎___日 ‎8:00—11:00‎ 企业战略目标与现状、市场形势分析、产品目标市场与竞争状况、产品的销售渠道 营销总监 课堂讲授，配合多媒体 ‎13:30—17:00‎ 营销与销售的区别，营销观念的演变，了解客户的方法与途径，与客户建立关系及关系维护，销售技巧 外聘讲师 课堂讲授配合多媒体、案例讨论 晚上 学习心得总结 全体受训人员 ‎___月 ‎___日 ‎8:00—11:00‎ 参观生产车间，了解电池生产情况及性能，熟悉生产工艺 生产车间主任 现场参观学习 ‎13:30—17:00‎ 参观质检部门，了解产品质检及检测方法，了解客户投诉的主要问题及解决办法 质检部门经理 现场参观学习 晚上 参观心得总结 全体受训人员 ‎___月 ‎___日 ‎8:00—11:00‎ 学习有关电池的专业知识 产品部经理 讲解、示范 ‎13:30—17:00‎ 由销售骨干结合自身经历讲解销售技巧和注意事项 销售骨干 辅导、角色扮演 晚上 学习心得总结 全体受训人员 ‎___月 ‎___日 ‎8:00—11:00‎ ISO质量管理体系 产品部经理 讲解 销售人员礼仪规范与注意事项 外聘讲师 讲解、情景模拟 ‎13:30—17:00‎ 出差及财务报销规定，主要业务流程介绍 办公室主任 讲解 晚上 学习心得总结 全体受训人员 ‎___月 ‎___日 ‎8:00—11:00‎ 产品知识测试 办公室 下午 销售技巧测试 办公室 ‎___月 ‎___日 上午 HR部公布考试结果，举行培训结业仪式，颁发结业证书