培训需求调研问卷 2页

培训需求调研问卷 为提高公司销售部门业绩，公司将开展营销类培训课程，此调研问卷作为培训课程的设计依据，请根据您的工作岗位，结合自身发展目标及发展需求，认真如实填写此问卷。您所填写的内容仅作为课程设计参考，我们将严格保密！‎ ‎ 请在所选内容前的□内打“√”，可以多选。‎ 1、 在您的业务工作中，您认为自身存在哪些局限性？‎ ‎□ 专业知识方面 □ 销售技巧方面 ‎ ‎□ 对公司产品的透彻了解方面 □ 与公司各部门协调方面 ‎ ‎□ 营销团队建设方面 □ 其它 如果选择是“其它”，请说明是哪些方面？ ‎ 2、 您认为在目前的销售竞争环境下，是否需要培训？‎ ‎□ 迫切需要 □ 可有可无 ‎ ‎□ 需要 □ 不需要 3、 在销售过程中，您认为提高销售量最有效的手段是什么？‎ ‎□ 加强专业知识的学习 □ 提高销售技能 □ 加大促销力度 ‎□ 团队合作协调 □ 改进与客户的关系 □ 其它 如果选择是“其它”，请说明是哪些方面？ ‎ 4、 您对目前工作岗位的看法是？‎ ‎ □ 有成就感，能体现自己的价值及能力 ‎ ‎ □ 有挑战性，压力太大 ‎ ‎ □ 太累，没有成就感，也无法体现自己的价值及能力 ‎ ‎□ 权宜之计，生活所迫 ‎□ 其它 原因是： ‎ 5、 在您的业务工作中，目前最迫切需要解决的三个问题是？‎ ‎1）建立一支相对稳定的销售团队 ‎ ‎2）建立部门内部的销售管理体系 ‎ ‎3）建立部门培训体系 ‎ ‎4）如何打造狼性团队 ‎ ‎ 5）完成销售渠道策略 ‎ ‎ 6）网络C店管控 ‎ 1、 您负责的部门员工状态如何？请从员工的专业能力、职业素养等方面给予评价。‎ ‎1）部门员工专业能力整体还需要提升（产品专业知识，外贸专业知识，及接人待物方面）‎ ‎2）尤其是刚毕业的大学生，需要尽快成长起来；职业素养更需要提供，尤其是对待 工作的态度方面，需要从公司的层面来要求，熏陶。‎ ‎ 3）业务综合能力有待提高：主要终端销售分析 渠道拓展 渠道规划 ‎ ‎4）整体来说员工专业能力能胜任工作岗位，但整体水平不高，职业素养不错，但整体工作积极性没有达到要求。 ‎ 2、 您部门今年的核心目标是什么？‎ ‎ 1）完成2013年的销售任务；建立一支稳定有战斗力的销售团队，建立部门销售管理体系 ‎ 2）打造销售团队 ‎ 3）完成年度销售任务 ‎ 4）完成3线市场渠道开发 ‎ ‎ 5）建立品牌推广及产品规划体系，打造优秀团队 ‎