营销各岗位定量指标与标准 2页

营销各岗位定量指标与标准 岗位名称 考核方向 主要指标 指标计算公式 计算标准 目标值 M 完成值 完成率F%‎ 得分 权重 加权分 最终考核分 营销副总 营销业绩 销售收入 实际销售额 *100%‎ 计划销售额 每1%为 ‎1分 货款回收额 货款实际回收额 *100%‎ 计划货款回收额 每1%为 ‎1分 管理业绩 销售费用 实际销售费用 *100%‎ 计划销售额 每1%为 ‎1分 坏帐准备金率 坏帐金额 * 100%‎ 实际销售额 每1%为 ‎1分 新增客户数 增加新客户数 *100%‎ 计划新增客户数 每1%为 ‎1分 内贸部 经理 营销业绩 销售收入 实际销售额 *100%‎ 计划销售额 每1%为 ‎1分 货款回收额 货款实际回收额 *100%‎ 计划货款回收额 同上 管理业绩 销售费用 实际销售费用 *100%‎ 计划销售费用 同上 新增客户数 增加新客户数 *100%‎ 计划新增客户数 同上 外贸部 经理 营销业绩 销售收入 实际销售额 *100%‎ 计划销售额 同上 货款回收额 货款实际回收额 *100%‎ 计划货款回收额 同上 管理业绩 销售费用 实际销售费用 *100%‎ 计划销售费用 同上 新增客户数 增加新客户数 *100%‎ 计划新增客户数 同上 地区经理 经营业绩 销售收入 实际销售额 *100%‎ 计划销售额 同上 货款回收额 货款实际回收额 *100%‎ 计划货款回收额 同上 管理业绩 销售费用 实际销售费用 *100%‎ 计划销售费用 同上 新增客户数 增加新客户数 *100%‎ 计划新增客户数 同上 营销员 销售业绩 销售收入 实际销售额 *100%‎ 计划销售额 同上 货款回收额 货款实际回收额 *100%‎ 计划货款回收额 同上 外销员 销售业绩 销售收入 实际销售额 *100%‎ 计划销售额 同上 货款回收额 货款实际回收额 *100%‎ 计划货款回收额 同上