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促销活动工作总结范文 促销活动工作总结 本月 5 日、6 日在 xx 举行了为期 2 天的促销活动。本次促销活 动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品 咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。 这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了 成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象 的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、 舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现 场周围 10 个精致的展销台和 10 名着装整齐的促销员为活动增添了 气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方 便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目 光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把 ; 二等奖娃哈哈 雨伞一把 ; 三等奖娃哈哈饭盒一个 ; 四等奖面巾纸一包。这些精美、 实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早 早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价， 促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的 风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买 产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距 离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过 新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。 促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学 生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一 部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的 努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万 余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给 予 2 元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销 员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。 活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策 划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置， 现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了 基础。当然， XX的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动 中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促 销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们 考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力， 我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的 地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。 另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产 品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促 销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技 能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销 员的综合素质。 促销活动工作总结范文 本次活在时间从 xxxx 年 xx 月 xx 日到 xxxx 年 x 月 x 日，共 x 天 活动时间，总销售额 xxxxx 元，环比增长率 xx%，除去节日期间 xx% 的自然增长，实际增长率也达到了 28%，超过了活动前 5%预计增长 目标。 活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在 30 日至 1 日之间 也出现了连续三日平均营业额 xxxx 元，并将这种形式延续到 1 月 2 日。 本次活动前期宣传费用， 12 月 28 日《xx 刊》封底整版 xxxx 元， 展板和 X展架 xx 元，宣传费销售占比 1% 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量减少 30%。 在 9 日活动内销售联通手机体验卡 41 张。与联通公司合作活动 看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在 各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡” 和印刷的 500 份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联 合”也让消费者感受到了实惠。 从以上情况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在不足， 28 日广告宣传打出， 29 日( 周六 ) 销售比上个周六却下降 17.6%，在元旦前夕营业额应呈增 长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数 据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体， 在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合 商场和目标群体共性。 2、缺乏计划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基 础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。 单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步 伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而 在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还 影响到了商场凝聚力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去 的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的 作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的 支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但 存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动 承担比例时，失去立场。 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性， 即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促 销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活 力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额 大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方 案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了 销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并 多了解时尚前沿时尚资讯。 下一部计划 克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下 5 个要素： 1、准确的市场背景 ; 2、周密的计划 ; 3、密切的结合 ; 4、密切的配合 ; 5、强悍的执行。 商场促销活动总结 xxxx 年 11 月 12 日--25 日开展了七周年大型促销活动，由于占 了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动， 总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长 及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体 营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活 动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的 目的。 商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限 1 天”“疯 狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收 费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的 陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣 传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听 觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的 借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表 演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传 上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家 庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气 突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我 们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们， 再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情 ? 但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在 着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、 活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值 得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到 充分的发挥。 6、新商品 / 敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周 年最大的遗憾。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足， 有待改进。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有， 有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些 消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作 没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾 场。 10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者 的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思 ! 总之，任何工作要不 断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后 能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。