【精品】网络营销方案策划书3篇 18页

网络营销方案 篇 1 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手 机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小 至国内的魅族， oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口， 它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结 合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中 之重。 htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在 中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却 还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且 htc 的销售方式更多的 是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网 络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为 我们的目标。 二、企业概况 htc 公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执 行长周永明于 1997 年所创立。多年来， htc在全球知名通讯大厂背后默默努力， 让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。 htc与主要的行动装 置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最 大的四家， 以及亚洲许多正快速成长的电信业者。 htc 同时也透过领先业界的 oem 合作伙伴， 将产品推向市场， 并从 20xx 年六月起发展自己的 htc 品牌。 htc 是行 动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美 国商业周刊更评选 htc 为 20xx 年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名， 并在 20xx 年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 htc 在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能 手机著称，绝大部分使用微软的 mobile 系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系 统后， htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世 界上智能手机新星。 三、网络营销环境分析 ( 一 ) 产品分析 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是 20xx 年的彩屏化，第二 次是 20xx-2006 年的手机多媒体化， 包括手机照相和彩铃， 第三次则是手机的移 动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 htc 作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种， 主要以微软的 windowsmobile 和谷歌的 android 系统为主。 htc 在成立之初就取得 microsoftwindowsce 授权， 由于 htc 在 wm 系统的 发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一 步加强。现在 htc 是 windowsmobile 的主要客户，垄断了 windowsmobile 手 机 80%的市场份额。 20xx 年 11 月，htc 发表了旗舰机型 hd 的最新升级版本 htc ―― hd2 ，使用了 1ghz 的 cpu 和电容触控屏幕，将 wm 手机的硬件配置推向了一个 新的高度。 最早的基于 android 系统的手机是 g1 就是 htc 生产的。 谷歌的 android 手 机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到 7%， android 更为 htc 带来了许 多人气。作为 android 系统的最早应用者， htc在这方面积累了比其他手机厂商 更多的经验。 目前生产的 android 系统手机中，起码有一半是 htc 生产的。 20xx 年， htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机 htc ―― hero 。该手机首度 采用了 htcsense 界面，与 android 系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体 验。 ( 二 ) 行业竞争状况分析 20xx 第三季度，全球智能手机出货量达到了 4330 万部，同比增长 4、 2%， 环比增长 3、 2%。 厂商诺基亚 rim 苹果 htc 三星其他合计 09q3 出货量 ( 万部 )16408207402401507304330 09q3 份额 37 、 9%19 、 0%17 、 1%5、 6%3、 5%16 、 8%100 。 0% 08q3 出货量 ( 万部 )15406006902101509504150 08q3 份额 37 、 1%14 、 6%16 、 6%5、 1%3、 7%22 、 9%100 。 0% 同比增幅 6、 6%35 、 7%7、 1%14 、 7%0。 0%-23 、 5%4、 2% ( 数据由市场咨询顾问和服务提供商 idc 提供) 由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场 的老大， 20xx年第三季度的份额依旧为 37 、 9%，比去年同期提高了 0。8 个百 分点。排名第二的是 rim ， rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从 09 年同期的 14 、 6%升至 10 年第三季度的 19%，打败 iphone ，抢下第 2 名的宝 座。苹果公司凭借 iphone 的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其 10 年第三季度依然出货 940 万部，份额达到 17 、 1%，联手中国联通，苹果未 来的出货量还将有一个显著的增长。 htc 在 10 年第三季度的份额增长率 14 、 7%，市场份额占到了 5、 6%，虽 然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成 绩已经难能可贵。 而且诺基亚， rim 和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统， 多不涉足 wm 系统和 android 操作系统。由此可以见出 htc 公司在 wm 系统和 android 系统 上所具有的优势， 其他公司在 wm 系统和 android 系统上还无法和 htc 竞争。 我 们可以预见随着 wm 系统和 android 系统的发展， htc也将取得长远的发展，之 后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。 ( 三 ) 消费者市场和购买行为分析 智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求， 也来自厂家和运营商的需求。 根据权威机构的预测， 20xx的智能手机销量可能会超过 2 亿部。年轻人是智能 手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫， 追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学 生平均手机更换率为 5 个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富 功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的 网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得 成功。 ( 五 )swot分析 swot 分析中， 优劣势分析主要是着眼于 htc 自身的实力及其与竞争对手的比 较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对 htc 的可能影响上。通 过 swot 分析，可以帮助 htc 把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地 方。 网络营销方案策划书 篇 2 一、企业简介 本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大 自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。 本企业以生产绿色产品为主 （包括绿色食品， 绿色日用品等环保产品） ，企业 创建于 20xx 年 1 月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日， 本企业已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过 ISO90001 国际质量体系 等多家国际组织的认证。 企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先 的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。企业已经初具规 模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满 足不同客户的需求。企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家 科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于 20xx 年在香港股票交易 市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。 二、企业目标 1、财务目标今年（ 200x年），力争销售收入达到 1 亿元，利润比上年番一 番（达到 3000 万元） 。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的 4r 策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售渠 道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为 21 ，建立自己的培训中心，对销 售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。 突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售 业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10 、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同 行”网网站，在网站中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种 产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅 以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加 全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电 子论坛，常见问题解答等。 六、管理 （一）、网络营销战略的实施 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们 可按下列步骤操作执行 1、确定负责部门、人员、职能及营销预算 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。 一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即 使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组 织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2、专职网络营销人员职责应包括 （ 1）综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 （ 2）网站日常维护、监督及管理。 （ 3）网站推广计划的制定与实施。 （ 4）网上反馈信息管理。 （ 5）独立开展网上营销活动。 （ 6）对企业其他部门实施网上营销支持。 （ 7）网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。 3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的 投入有所估计，我们的营销预算主要来自于 （ 1）人员工资 （ 2）硬件费用如计算机添置 （ 3）软件费用如空间租用、网页制作、 web程序开发、数据库开发 （ 4）其他如上网费、网络广告费等 （二）、综合各部门意见，构建网站交互平台 企业网站作为网络营销的主要载体， 其自身的好坏直接影响网络营销的水平， 同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文 化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能 逐步建立起满足要求的网站平台。 构建网站应注意网站应有如下功能 （ 1）信息丰富信息量太低是目前企业网站的通病； （ 2）美观与实用适度统一以实用为主，兼顾视觉效果； （ 3）功能强大只有具备相应的功能，才能满足企业各部门要求。 （ 4）网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心 （ 5）交互功能力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 （三） 、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是 品牌及产品推广的过程。 1、制定网站推广计划应考虑的因素有 （ 1）本企业产品的潜在用户范围； （ 2）分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特 点，他们的上网习惯如何； （ 3）我们应该主要向谁做推广； （ 4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （ 5）是否需借助传统媒体，如何借助； （ 6）我们竞争对手的推广手段如何； （ 7）如何保持较低的宣传成本。 2、我们可以借助的手段 （ 1）搜索引擎登录； （ 2）网站间交换连接； （ 3）建立邮件列表，运用邮件推广； （ 4）通过网上论坛、 bbs进行宣传； （ 5）通过新闻组进行宣传； （ 6）在企业名片等对外资料中标明网址； （ 7）在企业所有对外广告中添加网址宣传； （ 8）借助传统媒体进行适当宣传。 七、网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借 此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1、评估内容包括 （ 1）企业网站建设是否成功，有哪些不足； （ 2）网站推广是否有效； （ 3）网上客户参与度如何？分析原因； （ 4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； （ 5）企业对网上反馈信息的处理是否积极有效； （ 6）企业各部门对网络营销的配合是否高效。 2、评估指标主要有 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内 容、所提意见等等。 网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极影响，同时也影 响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动企 业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用 促进企业内部信息化建设， 加快企业电子商务准备， 完善企业管理信息系统， 提高企业管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。 这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式 等等，推动企业进行经营方式的战略性转型。 网络营销方案策划书 篇 3 活动背景 随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也 越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入 了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。 xx网，它能作为商 家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以 xx 网 更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠 互利，达到共赢。 一、 活动目的 将全民 xx 网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解 xx 网，通过 xx 网线 上、 线下进行兑换或者折现。 进而映射到哈尔滨全市， 在全市范围内提高知名度。 二、 活动名称 全民 xx 网以及特约商户的品牌推广 三、 活动时间 XX 年 10 月 1 日— XX年 10 月 3 日（可根据变化而变动，如场地等因素限 制） 四、 活动地点 凯德广场（埃德店） 五、 主办单位 由 xx 网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。 六、 主要对象 主要针对有 xx 卡的消费者。 七、 活动形式 在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以 及对 xx 网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意 见调查反馈等。 八、 活动分工 活动前 1。市场部约谈相关冠名商家。 2。活动开始前一周，市场部组织下发 传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。 分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的 xx 卡。 3。在各大论 坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。 4。由组织人员联系会场、会场设备、 购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。 5。预计好活动中可能出现的问题， 做好准备工作和解决方案。 活动中 1。工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦 克调试，准备展示册以及相关表格、文件。 2。发放展示册人员应对 xx 网相关功 能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同 xx 网模式的价值，组织人员维持现场 人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面 值 xx 卡，及时做好剩余产品盘点。 活动后 1。市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。 2。统计产品兑换的品 种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值 xx 卡，盘点剩余产品。 3。 整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。 九、成本核算 场地费用商场正门门口 x 米 xx 元 xx 元 xx 卡置换 （实际费用 xx 元） ——本 人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！ 设备四角架子，桌椅， xx元 音响等 xx 元 司仪 xxx 元 派单员 xx 名 活动期间 xx 元 活动前宣传工资 xx 元 海报传单画册 xx 元 兑换产品列表