业务员出差工作报告 11页

【导语】出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到 常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。以下是 XX 整理的业务员出差工作报告，欢迎阅读！ 【篇一】业务员出差工作报告 一、出差工作回顾 王佳随行 X 经理一道于 20XX 年 X 月 14 日到 X 月 19 日期 间进行了为期 6 天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐 城扬州昆山京常州成都，整体进展较为顺利。 (一)14 日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城 王佳和 XX 经理去了 XXXXX 设备厂，实地参观了几台中、高效 过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师 的操作演示过程以及讲解，王佳和 XX 经理结合王佳们 XX 公 司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有 PSL 气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检 漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过 滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测 设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。 王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些 对比。 (二)15 日，王佳和 XX 经理一道从盐城转车去了无锡，在 无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全 自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们 公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细 咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等， 主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊 接，观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司， 了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊 接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。 (三)16 日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐 城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理 方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询 问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的 问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、 高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解， 他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大，足见张总比 较有诚信，然后王佳和 XX 经理、刘总高总一起观看了一下袋 式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是 26 日王佳们和 盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分离展。 (四)17-18 日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览 会，今年展会参展厂家价不是很多，参观人员也不是很多， 参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安 平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限 公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有 限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限 公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有 限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有 限公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业 或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品， 看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在 不同，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估计 要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生 产工艺在效率和洁净度方面很高，他们的过滤材料很有特点， 一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、 丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84 等，而他们所用 的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用 途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。 还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特 别是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效 果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还 有别的公司的产品都很有特点。 (五)19 日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区， 看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解 了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的 生产加工流程，XX 经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交 换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助， 特别是在生产效率、成品外观、成品牢固性会有一定的积极 改变，从而为公司的生产较低成本，增加利润。 二、出差工作总结 此次出差，虽然只有短暂的 5 天，但在这 5 天里，王佳 和 XX 经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城 的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、 昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这 次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳 受益匪浅，以及从 XX 经理、各位厂家领导身上学到了很多有 用的东西，同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提高 的地方，主要有： 1.在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细 的了解，是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单 卡上，以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。 2.与不同职能工作人员的交流与合作方面，虽然这次有 XX 经理压阵，自己仍然需要提高与他们的合作、交流能力， 以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和 XX 经理同行而独自一人在外时的独立应对。 3.在拜访一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，不 要直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐 城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个 PP 覆膜的技 术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解 PP 覆 膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳赶紧 转移了话题，避免了尴尬的气氛。 4.在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品， 特别是和 AAF 也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程 师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子 金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番， 确实开阔了眼界，了解了新知识。虽然这次展会的参展公司 较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向 性的作用。 总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人， 锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认 真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。 【篇二】业务员出差工作报告 春华秋实，夏去冬来。在上级领导的正确带领下，我按 照年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”这一服 务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为 客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周到，文明礼 貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责；回首过去、 展望未来。不管从事前台、行政，还是销售工作，都让我学 会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平 凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅 力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵。 一、夯实基础工作 作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理 就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用 积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为 我们 XX 汽车的发展做出了应有的贡献。 （一）不断学习，增强责任心。在工作之余，我认真学 习了有关汽车销售方面的知识，通过学习，我深刻认识到了 工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量 和效果。 （二）关注动态，把握行业信息。随着汽车行业之间日 趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我 密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、 整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽 谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。 （三）调整策略，适应市场变化的销售模式。销售的命 脉在于市场，而市场的命脉是变化。在工作中，把握市场命 脉，就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和 同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整销售策略， 个别情况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小， 我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。 二、爱岗敬业，以大局为重 作为一名汽车销售人员，我深切地明白“客户至上”的 道理，尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的态度不但 可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。我在工作 中时刻严格要求自己，规范每一个细节，用细心、耐心、用 心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。 三、狠抓服务，提升形象 细节决定成败。因此，我注重服务态度、服务技巧和服 务水平，充分发扬了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用 语、服务态度，调动和激起顾客的购买欲，有一句话说：“服 务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得 客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一系列 地规范和统一服务，从而提升了我们的形象。 四、务实进取，团结协作 勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中，我 以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重 与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性， 努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是 力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。 天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。 我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远，脚步就能 走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说 到不如做到，今后，我要继续加强学习，掌握做好汽车销售 工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发 展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一 个新的水平，为 XX 汽车的发展，做出我应有的贡献。 【篇三】业务员出差工作报告 一、出差前必须做好客户分析工作： 1、客户的经营状况： 了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、 资金实力、仓储状况、配送状况等。 2、客户经营竞品的状况： A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况; B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价; C、竞品给其的供货折扣，利润空间; D、竞品的售后和服务状况; E、竞品给其的支持和促销方案; 3、客户经营本公司产品的现状： A、本公司产品的库存、销售额、网点分销; B、本公司产品的零售价、销量的排名情况; C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间; D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况; E、本公司给其的支持和促销力度; 4、客户的客诉状况： 把客户的所有客诉单做个整理分类，给客户做个分析， 根据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关经常出现客 诉的解决方案。 5、客户的需求和本公司的配合情况 6、客户应收款及明细 7、客户应该增添的品类及品项 二、出差前必须携带： 1、公司的三证、帐号资料; 2、报价单、PPT 资料、目录; 3、洽谈记录表、合同范本; 4、自己的名片，需要拜访客户的名片资料 三、出差过程中必须做的工作： 1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况， 掌握好第一手资料，向客户的销售、采购和总经理做分析。 并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。 2、走访客户的竞争对手，并了解具体情况。并可以拜访 其负责人，做个交流。 3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按 时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客 户资料给客户，并帮助其完成该项工作。 4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以 把本公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况给客 户做分析。 5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负 责人做个分析。 6、根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方 案。 四、出差后的总结： 1、把本次出差的情况做个整理，把问题找出来，并拿出 自己的解决方案。 2、把需要本公司其他部门配合的明细列出来，并和其他 部门的一起研究好，拿出具体的方案出来。 3、出差后的跟进和执行。 【篇四】业务员出差工作报告 通过上半年的市场活动，现对这几个月的工作进展和存 在问题分析报告如下： 这几个月每个区域走访下来，感觉二级城市和三级县城 的销售模式和经销商的思维方式等和以前相比有着很大的变 化。尤其是二级市场，目前销售方法越来越多，可往往都是 花费很多，却依然没有太大的进展。这是现在好多区域都面 临的问题。 1、A 市 A 市经销商今年签约 100 万。1 月签的合同，2 月中旬开 始装修，3 月 15 日试营业。从装修开始我一直跟着。该经销 商因为刚开始做建材行业，很多方面都不是很熟悉，但积极 性很高，虽然在合作中偶尔会有小矛盾，但通过沟通都一一 化解，目前合作相对来说还是不错的。 由于 A 市的店面在新建的商贸城内，该商贸城今年刚建 好，人气还不是很高;市场内大多商户陆续装修营业，所以店 面基本没什么人，加之当地区域小，交房小区少，所以销售 量还是上不去。根据当地情况，目前让经销商主要以人脉和 小型工程为主。把服务在当地做起来，通过人脉传播品牌。 遵从这个思路开展的工作，已有一些效果。从 3 月 15 日 开业到现在两个月的时间，该经销商通过人脉关系接到一些 订单并拿下两个小工程，提货额近 30 万。下半年有 3 个小区 要交房，到时会提前协助经销商做好这些小区的推广工作， 争取把量做起来，进一步提升经销商的信心。 2、B 市 从这几个月的工作来看，B 市今年的业绩稳步上升，今年 店面新增加了 4 名员工。 从 B 市目前的情况来看，我觉得店面和小区相结合做的 不错。以前他们只是在店面守株待兔，没有多少客户，加上 不知道在外面如何开展工作，就不愿多出去，只守在店里。 鉴于这种情况，经过和经销商沟通，我近期在 B 市带动店里 的员工走出去，走访小区，同时寻找一些小型工程信息，并 要求每位员工把每天的信息汇总及建议写出来发邮件给老板 并抄送给我，以此来了解我们这样做的效果，以便及时发现 问题，调整策略，改进方法。 通过近两个月的结果来看，目前经销商的员工渐渐地找 到了工作方法，有了不小的进步和收获。通过和经销商沟通 并调整激励政策，大大地提高了他们的积极性，他们从被动 变主动，已经开始从不愿进小区变主动进小区，从原来只发 传单到现在主动找主家、家装公司或“游击队”工头等宣传 洽谈。店里这段时间来看的顾客好多都是我们去小区拜访过 的客户，这说明我们的工作做到位还是有成效的。 从 1 月到现在 B 市进货 28 万，到 6 月底争取再进货 15 万，累计前半年做到 45 万左右。在做店面、小区工作的同时， 我安排人员开始对周边小型工程进行信息收集工作。只是目 前大多数经销商普遍认为小型工程跟起来繁琐，又没什么利 润，大多不愿去做。目前说服他们还有一定难度。 3、C 市 C 市前半年参加了三场建材团购，赞助了一场市体委组织 的机关乒乓球赛，效果不错。更重要的是，通过团购和乒乓 球赛及前期公司在当地市场上投放的广告牌，对品牌的提升 起了很大的作用，并直接带来了一部分高端客户。 但 C 市目前还存在一些问题： （1）我们在家居卖场店面很强势，订单稳定，但老市场 没有店。从 C 市人群选购建材的习惯来看，他们还是喜欢去 转传统的老市场。我已和经销商沟通，他准备在老市场寻找 合适店面。 （2）没有库房。团购的订单目前没到集中安装时间，所 以暂时没发货。这样零星下单提货，经销商会很被动，而且 没有库房经销商就没有压力，没压力就缺乏动力。这几天我 考虑一下，准备和他进一步沟通，转化他的思想。 （3）人员方面。C 市店里目前虽然有店员 4 人，但是店 员的工作配合还不是很到位。下一步我会就这个问题和经销 商进一步沟通，加强培训，并考虑适时抽调他们的店员到省 会店面学习。 （4）销售方面。现在销售量只是靠团购和店面，小型工 程等方面也是和大多数经销商思想一样，觉得没有利润，不 太想做，我下一步将重点和经销商沟通。 4、D 市 D 市的销售比较稳定。因为前段时间经销商身体不太好， 我看望了几次，但一直没有太多的时间和他详细沟通，以后 我要注意这些。 从 3 月到现在，D 市去得最多的是去解决售后。因为冬季 采暖期过了，地板出现一些问题，大约有三四家问题客户。 经过对这些客户的拜访，发现 D 市的基本问题是安装时没有 严格按照要求去做，即没有给客户讲解地板在地暖使用时的 注意事项，导致大多数顾客没有注意地板的正确使用方法和 保养。加上安装工人去解决问题时沟通不到位，客户有些意 见。 我去了几次，真诚地向客户表明是公司直接派我来的， 顾客也觉得自己的问题公司很重视，态度就有所缓和，于是 基本都比较配合，该维修的，该调整的，都当场一一解决。 同时，我也帮经销商跟工厂售后部门协调，等月底所有的维 修完毕，将一起走售后流程。 最近，我准备就售后安装问题跟经销商进行沟通，建议 他们从省会售后安装部门请专门的人给当地的安装队进行指 导，以减少售后出现的问题。 【篇五】业务员出差工作报告 2019 年 11 月份我加入了 XX 天津分公司，三个月的实习 期转瞬即逝。在这短暂而又充实的时间里我也学到了很多东 西。我经历的是 XX 销售们最为忙碌的年底工作时间段，看着 办公室的同事们一个个忙碌的早出晚归，甚至有好多天都在 办公室看不到公司同事的身影，销售就是奔波在各个客户之 间，不是长期坐在办公室的文职人员，我们是需要迈开腿张 开嘴的第一线战士，最苦最累，但是拿着合同与提成，谈起 项目时也是最酷最满足。2018 年是让我对未来工作充满希望 与干劲的一年。在这个两个月的工作中，我主要做的任务就 是学习公司资源产品与软件产品，销售工作的基础和必须要 学习的知识就是产品，在公司的 OA 培训系统中学习资源平台 产品，学习了软件产品，在脑子中对公司产品形成了初步印 象，并在跟随领导去农业和医疗事业部外出与客户谈项目的 时候实践学习，进一步和客户交流中学习XX产品的销售模式。 在公司实习学习阶段，学习了各种销售应该掌握的流程制度， 包括用章申请流程，合同入库，发票支票等等一系列和销售 相关的工作事宜，同时协助年底业务繁忙的同事，在 18 年积 累学习，熟悉 OA 系统中划入的客户和用户信息，为 19 年自 己真正的销售计划做铺垫准备。 在跟随部门销售经理外出实践的过程中，我也学习到了 很多东西，浅谈一下我不成熟的想法。首先，在参与 XX 与三 方合作的蔬菜产业智能服务项目上，我收获颇丰，这个项目 是我实习期间接触最多的一个项目，虽然只是跟随学习，并 没有参与什么实质性的文件整理与建议方案，但是在这个过 程中也是学到了不同于我所接触的传统意义上的普通行业的 销售，XX 这种资源的销售或者说与植保所信息所三方面合作 的这种营销模式，并不是那种传统意义上的卖东西，不是那 种我所印象中国拿着一个产品成品来一成不变的推销，在 XX 这种软件合作形式的销售，是一种灵活多变的销售，是一种 随时找到切合点随时可以变化销售产品的模式。 入职后的两个月时间我在XX是一个不断学习积累自己的 过程，希望在 2020 年新一年的工作中，我可以在团队带领下 积极的成长，能够独当一面，把我一个人拎出来我也可以镇 得住场面，签的成大单。在未来的一年中，对于职业规划， 就是希望学习成长，积累沉淀，付出的努力可以收获回报， 用心维护的客户可以成为信任的用户。认真踏实，跨步向前。 不负所期，未来可盼。