2021酒店开业促销方案 8页

2021 酒店开业促销方案 酒店促销方案 1 背景分析 优势该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。经 营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经 济开发区，对今后的发展非常有利。 劣势周边居住人群较少，人气不足。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为 烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动 人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。 宣传目的 重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。 锁定目标群 当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。 具体营销策略 提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容; 关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。 通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM 单、 横幅等进行宣传。 宣传实施方案 时间安排 8 月 5 日-8 月 10 日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。 8 月 11 日-8 月 20 日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。 开业时间: 庆典地点:中非酒店大门口 宣传范围:目标消费者 第一阶段 导入期(18 天)8 月 11 日-8 月 29 日 8 月 10 日，相关人员开始在中非酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅(20 米 ×20 米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为 大字:中非酒店距开业还有 天，下方是优惠活动小字内容如下: 方案一:狂折到底 第一天:菜品 5.8 折(酒水不享受优惠) 第二天:菜品 6 折 第三天:菜品 6.8 折 第四天:菜品 7.8 折 第五天:菜品 8 折 第六天:菜品 8.5 折 第七天:菜品 8.8 折 方案二:天天特价 第一天:桂鱼 1 元 1 条(每桌限一条) 第二天:鲈鱼 1 元 1 条(每桌限一条) 第三天:基尾虾 1 元 1 斤(每桌限一斤) 第四天:甲鱼 1 元 1 只(每桌限一只) 第五天:鲢鱼 1 元 1 条(每桌限一条) 第六天:红酒 1 毛钱 1 瓶(每桌限 1 瓶) 第七天:啤酒 1 毛钱 1 瓶(每桌限 10 瓶) 在附楼上悬挂以下条幅标语进行宣传:“无线 PDA 掌上电脑点菜·阎良首家”，“美味川菜风·飘 香航空城”，“在中非·踏上红地毯之约”，“千帆竞发航空城·万冠云集新中非”，“婚寿宴基 地·尽在中非酒店”，“酷客川菜·你家门口的成都地道美食·想吃就吃”。 采取主动出击:宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采 取电话推销和发传真告知等形式，以争取让这些企业将“宴席”订在中非酒店举办。 邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。 邀请事项分组、分人进行，采取谁邀请谁负责全程接待的原则。 酒店促销方案 2 一、时间:某年某月某日----某年某月某日 二、地点:886 酒店 三、方式:开业庆典 四、主题:“天上人间-------碧海云天” 五、价格:1、实行通票制度。价位:〈人民币〉118.00 元/位。 包含服务项目:免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、 免费健身、免费饮料一瓶。 六、宣传: A、外部: 1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP 等的发放到位]。 2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。 3、电视媒体的选择[河北卫视 1 台，旅游频道]。 4、网络媒体的选择。 5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉] 6、广播电台的选择[暂时不考虑]。 7、DM 的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP 等。烘托节日气氛]。 9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉 B、内部: 1、凡是一次性消费满 300 元的赠餐券 50 元、门票一张，及其它礼品。 2、凡是一次性消费满 600 元的赠餐券 100 元、门票两张，及其它礼品。 3、凡是一次性消费满 1000 元的赠餐券 150 元、门票四张、及其它礼品。 4、凡是一次性消费满 1500 元的赠餐券 200 元、门票六张、及其它礼品。 5、凡是一次性消费满 2000 元以上的{含 2000 元}赠餐券 300 元、门票八张、健身月卡一张 及其它礼品。 6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。 7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。 8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP 的布置及人员的培训到位]。 七、促销礼品: 1、打火机类。 2、雕塑{小型浮雕类， 有收藏及观赏价值}。 3、鲜花。 4、水晶制品{小型工艺品}。 5、其它玩具类。 八、举办迎新春象棋大赛-----碧海云天杯 时间:正月初十-----十二日 奖品:一等奖奖---- 二等奖奖---- 三等奖奖---- 鼓励奖奖---- 参与奖奖---- 欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话: 九、闹元宵节-----猜灯谜大型文艺晚会活动。 时间:正月十四----十六日，每晚 8:00---10:00 点 奖品:〈另定〉。 欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉 报名咨询电话: 十、销售重点:俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。 十一、签定消费协议。吸引重点客户。 销售方式: 1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。 2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。 例:浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。 浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。 健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。 美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。 3、和专业公司合作共同销售。 4、针对重点单位签定消费协议。 十二、针对消费人群:白领、金领的中、高收入人士。 十三、活动涉及的部门:洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心;其他各部 门做好接待、后勤保障等各项工作。 十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。 十五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。 十六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营 销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一 仗。 酒店促销方案 3 背景分析: 优势: 1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区 多; 2.周边酒店少，竞争力强; 3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费 的前沿，发展潜力大。 劣势: 1.周边高收入人群不多，人气不足; 2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够; 3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。 营销目的: 树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造 当地一流的酒店形象。 锁定目标群: 当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体， 外地来眉人士。 项目分析: 酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经 济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒 店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。 酒店理念。 多种浪漫环境的选择。 会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私 便捷交通环境，地理优势明显 灵活的房间挑选方式。 挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势 具体营销策略: 1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容; 2.提倡会员制，增加会员办理; 3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对 重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案 制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要 同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合， 全力打好这一仗。 4.宣传: 1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP 等的发放到位]。 2、报纸媒体的选择。 3、电视媒体的选择。 4、网络媒体的选择。 5、户外媒体的选择。 6、广播电台的选择。 7、DM 的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP 等。烘托开业气氛]。 9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 10、每天还举办幸运大抽奖活动。 5.促销礼品: 1、打火机类。 2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 3、鲜花。 4、水晶制品{小型工艺品}。 5、打折卡或免费体验卡。 具体实施方案:(略) 费用预算:(略) 此次营销预计效果: 1.提升酒店的知名度。 2.使本地的半数人士都知道。 3.司机师傅都知道本酒店。 4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。 5.发展和增加本酒店的固定会员。 6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。 7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。 8.通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。